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        服裝的網絡營銷方案策略分析

        發布日期:2020-01-14
         隨著淘寶電商平臺的興起,網購開始成為主流的購物方式。因此越多來的服飾企業開始進行網絡營銷活動,據專業調研機構發布的信息顯示,2016年我國網購帶來的效益規模已超過8000多億,且隨著時間的增長這一市場份額在不斷上升,那么我國的服裝企業應該如何進行網絡營銷工作呢?

         

         

        服裝網絡營銷方案

        營銷渠道數字化。

        互聯網的出現使供需關系發生了一些改變。服裝企業想要進行網絡營銷必須從全盤考慮,利用互聯數字技術對現有運營模式進行優化。比如針對供貨渠道與營銷部門建立專業的數據庫,來優化公司調取貨的麻煩。同時在配送與供貨上,對供貨銷量進行優化。例如著名快消品zara就是以高效的供貨系統,快速的將流行產品銷售各地。在對手還處于生產階段,zara的最新產品已經上線銷售。

        品牌營銷數字化

        品牌促銷是刺激銷售增長的最好手段,對于B2C服裝企業。企業可以建立數字化標準體系,保證所有品牌的門店活動與線上活動統一,這樣就能夠保持品牌宣傳和客戶服務的統一性。目前優衣庫就是一家線上與線下較統一的服飾品牌。例如雙十一活動,線下線下折扣都差不多,這就避免了不同渠道的折扣差異性。同時優衣庫還提供線上預訂,線下提貨服務這極大的提升了購物體驗。同時服飾企業還面臨一個線上與線下價格差異的困境,很多品牌會通過款式和質量來做區分,而走品牌路線的服飾品牌通常會選用統一價格來消除線下與線下的價格差額。

        商品定價數字化。

        互聯網時代,單純的線下經營體系已不能在適應新的消費環境。服飾企業可以從消費者的需求出發,優化傳統的單一定價體系,建立大數據會員體系。對所有會員進行消費區分,對高潛力客戶提供更加優質的個性化服務、同時針對不同的市場展開不同的營銷宣傳,以刺激消費者的購買需求,保證品牌的市場占有率。

        服裝網絡營銷策劃

        在營銷策略上,服飾企業可以加強與消費者的溝通。以良好的服務交流,定位目標人群,對客戶進行層次劃分。以充分了解不同層次的不同需求與購買習慣,進而制定更具針對性的營銷活動。這里以著名的服裝品牌茵曼做例子,它的風格主打民族風情、森女系、休閑風等,這些風格定位是基于產品的目標人群而展開,不是服裝企業的靈光一閃!

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